К нам обратился клиент с просьбой помочь привлечь целевую аудитория на его авторский тур при помощи яндекс директ поэтому и выходит данный кейс на нашем сайте. Если же вы также занимаетесь организацией авторский туров и вам нужна настройка рекламы пишите нам по контактам.
Начало
У клиента продуманная авторская программа, где клиент получает:
- трансфер внутри страны
- экскурсии
- проживание
- проведение досуга
Таких в последнее время в 2022 году появилось очень много кто занимается авторскими турами, но из-за новостных событий 2022 года нам отключили инстаграм где получали большую часть трафика и дешевые лиды. В этом туре также клиент оплачивает только авиаперелет туда-обратно, а снизу скриншот той работы которую заказчик вел самостоятельно.
Цель заключалась в том, чтобы привлекать заинтересованных клиентов в данном туре через рекламные сети яндекса, и чтобы они оставляли заявки в определенной форме. Всего у нас было два тура, это тур в Грузию и тур по Европе.
Авторский тур в Грузию
Так как этот тур подходит для всей РФ на тот момент, то мы использовали города миллионики где и средняя зарплата по городу гораздо выше чем в регионах. Также это гораздо удобнее чтобы понимать откуда заявок больше и какая их стоимость, хотя наш заказчик хотел работать по всей России, но наша задача помочь сделать так чтобы это было выгодно для него.
После этого приступили к настройки рекламы собрали семантику, поставили ютм метки, сделали заголовок и описание и вот что у нас получилось.
Мы использовали горячие запросы и теплые, не советуем использовать холодные так как это повысит стоимость клика и снизит конверсию сайта.
- Грузия тур ноябрь
- Тбилиси тур ноябрь
Сайт был на платформе Тильда, поэтому был красивый лендинг с информацией о туре. А когда человек заполняет форму которая была сделана на сайте то он считается как заявка, на ней мы и делали акцент. А теперь перейдем к результатам рекламной компании.
CTR 26%
Цена клика в среднем 19р
Стоимость заявки 377 рублей, если брать чисто Москву то там выходило 132 рубля
Авторский тур в Европу
По авторскому туру по Европе в директе были такие же настройки, то есть и объявления были похожи, а также семантика которая примерно совпадала с предыдущей, только отличались запросы в городах.
Так настроили статистику чтобы все заявки считались только после того как человек попадает на страницу спасибо, а чтобы это сделать нужно заполнить полностью контактные данные на сайте.
CTR 11%
Цена клика 19 рублей
Стоимость заявки в среднем 365 рублей, по Москве в данном случае дороже чем с Грузией тут уже 274 рубля
У клиента также был живой на сайте, к сожалению заявки и в реальном времени с посетителями никто не общался, но мы эти заявки не учитывали, а учитывали только те которые оставляли в поле контактные данные.
В среднем стоимость заявки можно сказать выходит в 300 рублей, основной источник трафика это были города миллионеры но лучше всего себя показывает Москва, так как аудитория здесь более платежоспособная и дешевле получать заявку, хотя со временем здесь стало больше конкуренции, не знаем как сейчас в данной ситуацией после февраля 2022 года, но все же стоит попробовать эту нишу.
Гаязов Айдар
Занимаюсь настройкой рекламы с 2018 года. Помогу настроить яндекс директ, вк таргет, и привлеку новых целевых клиентов в ваш бизнес.
